本日の記事はUnion Square Venturesに所属のHanel Bavejaさんとebecca Kadenさんによる「Slope」の翻訳記事となります。
昨日のShift EVと同じく、USVの投資先レポート記事パート3となります。
オリジナル記事はこちらから⏬
https://www.usv.com/writing/2022/04/slope/
過去10年間に新しいデジタル決済オプションが爆発的に増えたとはいえ、B2CとB2Bの決済ユーザー体験の間には大きな隔たりがあります。
消費者サイドでは、Klarna、Afterpay、Affirm、Addi（USVが支援）などのBuy Now Pay Later（BNPL）企業により、世界中のユーザーがチェックアウト時にシームレスに分割払いをすることができます。アメリカだけでも、BNPLの顧客数は2018年から年率300％以上増加し、2021年には4500万人のユーザーと総消費額208億ドルに達しています。消費者にとって、チェックアウト時のリアルタイムの融資オプションは当たり前であり、B2Cマーチャントは運転資金へのアクセスと平均注文額の増加から利益を得ています。
インボイスファクタリングは、B2B決済のための古い概念ですが、現在のデジタルソリューションの多くは不便で、企業側の購買担当者は、長いアンケートや数日間の承認プロセスなどのループを乗り越えることを要求されます。これは、ユーザー中心ではなく、金融中心の製品アプローチです。
そこで、私たちが最近投資したSlopeの出番です。Slopeは、B2B BNPL向けのButterを開発しています。B2Bの分割払いのための自動化された、質問不要の、瞬時の引き受けです。フロントエンドでは消費者レベルの体験を可能にし、バックエンドではデータサイエンスと機械学習による査定を活用することで、技術的な統合をほとんど必要とせず、顧客の資本へのアクセスを容易にします。
Slopeの最初の顧客は、アメリカとメキシコのB2Bマーケットプレイスで、この市場は2024年までに売上高3兆6000億ドルに達すると推定される急成長中の市場です。これらの取引量の多いマーケットプレイスは、Slopeの査定エンジンを動かし、これらのプラットフォーム上のエンドビジネスバイヤーに瞬時の与信判断を提供することを可能にしています。現在までに、Slopeの顧客は平均168%のAOVを上げ、総GMVの26%以上が同社を経由しています。
Slopeの顧客層は広く、消える悩みは普遍的なものですが、会社の成り立ちは極めて個人的なものです。Lawrenceは、両親が営むブラジルのおもちゃの卸売業を手伝っていた経験から、B2B決済の大きな可能性を直に感じたのです。私たちは、Monasheesの友人たちと共に、Tiger Global、GFC、YCの参加を得て、深い製品経験と顧客に対する献身を持つ優秀な共同創業者であるローレンスとアリスを、次の段階へ進めるよう支援できることを嬉しく思っています。
本日の記事は以上となります。
Hanel Bavejaさんは、2020年2月にUnion Square Venturesに入社しました。USV以前、Hanelさんはニューヨークを拠点とする成長段階のソフトウェアに特化したファンドであるInsight Partnersの投資チームに所属していました。また、Vetteryの事業開発チーム、経済学の研究アシスタント、短編小説の編集・執筆者、キャンプカウンセラーとして勤務した経験もあります。ミシガン州アナーバー出身で、ハーバード大学で経済学とクリエイティブ・ライティングを学び（途中、フランスのエクサンプロバンスで美術史とフランス語を学ぶ）、その後ニューヨークに移住された方です。
その他の記事についてはこちらもご覧ください。
https://www.usv.com/people/hanel-baveja/
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