この記事はGreg IsenbergさんによるSusbtackの記事の翻訳版となります。オリジナル記事の題は「Why the Future of Startups are Studios」です。
オリジナル記事を読みたい方はこちらから⏬
https://latecheckout.substack.com/p/why-the-future-of-startups-are-studios
この記事では、非常に魅力的ながらもリスクの高いスタートアップというビジネスを、低リスクかつ素早く立ち上げていくための方法としてStudioの活用を提案しています。
企業を志す方に有益かつ新しい視点をお届けできる記事になることを願います。
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スタートアップはリスクの高い、危険なビジネスです。
次の大きな会社を作るために出発すると、道には倒れた仲間の亡骸が散らばっています。風の中で針に糸を通すようなものです。
創業者がこのようなクレイジーなリスクを負うのは、得られる報酬が非常に大きいからです。この試練を乗り越えたスタートアップ企業は、高い利益率と実質的に無限の成長の可能性を持つ、世界で最も優れたビジネスのひとつです。
しかし、可能性のある報酬を失うことなく、リスクの多くを排除する方法があるとしたらどうでしょう？
私の予想では、Product Studioは創業者にとって大きな成果を生むでしょう。
🧬 What is a studio? 〜Studioとは？〜
プロダクトスタジオは、アイデアを生み出し、テストし、それをビジネスにするためのラボです。
スタジオモデルは、強力なリスク回避のための仕組みと考えることができます。リスクを回避する主な方法は、多様化です。スタジオは、1つの作品を作るよりも、たくさんの作品を作る方が成功の確率が高くなります。
スタジオは、アイデアを素早く生み出してテストする専門家であるため、1回の試みにかかるコストは、通常のスタートアップよりもはるかに少なくて済みます。
特に大きなスタジオは、毎年複数の製品でプロダクト/マーケットフィットを実現することができます。
🔬 Focus 〜フォーカス〜
スタジオはアイデアからアイデアへと素早く移動するため、スタジオモデルは焦点が定まっていないように見えます。実際には、優れたスタジオは非常にフォーカスしていますが、その集中はメタレベルにとどまっています。
スタジオモデルで勝ちたいのであれば、バーティカル(ニッチな市場)、カテゴリー、サイコグラフィック（心理的属性）のいずれかを選択し、深く掘り下げることです。Late Checkoutでは、インターネットコミュニティに焦点を当てています。
以下は、スタジオを構築することができるフォーカスエリアの例です。
- ゴルファー(バーティカル)
- AR（カテゴリー）
- ストリーマー（バーティカル）
- 高齢者（サイコグラフィック） → Alive Ventures
- プロを繋げるネットワーキング（カテゴリー）
フォーカスが重要なのは、新しいアイデアを探求するたびに、より良いものを得ることができるからです。あなたのスタジオに強い焦点があれば、1つの実験から得られた学びを次の実験に生かすことができます。これはネットワーク効果の基本です。
(オリジナル記事の著者のGregさん曰く、
ポケモンで例えるならばヒトカゲ、ゼニガメ、フシギダネを揃えるよりも、ヒトカゲをリザード→リザードンに進化させていった方がいいでしょ？とのこと…何となく納得です。笑）
💰 How do you fund a studio? 〜Studioはどうやって稼ぐのか？〜
実験をすることは素晴らしいことですが、最初の受賞アイデアを探す間、どのようにしてお金を稼ぐのでしょうか？スタジオにとって重要なのは、持続可能性です。
最初の製品が成功する前に資金を調達する方法は、大きく分けて３つあります。
①サービスビジネスを行う
コンサルティングやコントラクトなどのサービスビジネスを提供する。
例えば。Late Checkoutは、コミュニティ企業への転換を目指す大手企業と30日間のデザインスプリント(※)を行っています。私たちにとっては、学び、インパクトを与え、マージンを得ることができ、彼らにとっては、彼らのビジネスに大きな付加価値を与えることができるので、それぞれにメリットがあります。
※デザインスプリント…サービスの市場投入の際のリスク軽減を目的として、5段階のプロセスにより検証を行うこと。
②VCを調達する
これは、成功のための条件を増やすことになるのでリスクを高めるという側面もありますが、ケースによっては有効です。スタジオモデルではリスクを回避できるため、その他の部分ではリスクを負う余裕があるかもしれません。
③収益性の高いビジネスを獲得する
買収には、自分の資金でも他人の資金でも構いません。買収するビジネスはすでに利益を上げているので（つまり、あまりリスクがないので）、銀行ローンやデットファイナンスを利用することができます。
いくつかの製品を成功させた後は、その収益をスタジオの資金に充てて再投資を行うことができます。これがスタジオモデルの醍醐味です。
🦋 Turning ideas into companies 〜アイデアを企業に変える〜
プロダクトスタジオの中心的な機能は、素晴らしいビジネスを生み出すことです。そのためには、アイデアを実現するためのプロセスが必要です。
プロセスとは、すべてのアイデアがビジネスになるために乗り越えなければならない一連の課題だと考えてください。どれか一つでも課題をクリアできなければ、そのアイデアは破棄します。
ここでは、レイトチェックアウトのプロセスの概要を説明します。
アイディアを出す：subreddits、Facebookグループ、Discordsなど、インターネット上のコミュニティを活用することで、アイデアを得ています。
アイデアを具体化する：アイデアが浮かんだら、プロダクトデザインのスプリントを行います。スプリントでは、リサーチ、製品コンセプトの立案、ユーザーテスト、デザインプロトタイピングなどを行います。これにより、アイデアを洗練させ、それをテストするための実験を考えます。
実験を開始する：実験を開始し、アイデアに関するデータを取得します。Late Checkoutでは、毎月少なくとも1つの実験を行うようにしています。実験は、ランディングページやDiscordサーバーなど何でも構いません。
プロジェクトを作る：実験がうまくいったら、製品作りを始めます。ここでの焦点は、流通をテストするためのMVP (Minimum Viable Product )を作ることです。製品が市場に受け入れられるかどうかを確認したいのです。
大きな会社を作る：最初の4つのステップは、アイデアに対する確信を深めるためのものです。苦労して完成させた製品は、大きな会社になる可能性があります。この時点で、私たちはLate Checkoutから独立させ、独自の会社を設立します。Late Checkout社が所有する新会社は、他のスタートアップと同じように運営されます。このプロジェクトに情熱を持っているスタジオの社員は、新会社に重要な役割で参加することができます。
🏄♂️ What about going all-in? 〜徹底的にやってみたら？〜
スタジオモデルでは、一つの事業に全力で取り組めないのではないかと心配する人もいます。
すべてが絶望的と思われるような大きな障害に突っ込んだ創業者が、ユニコーンになって復活したという話を聞きます。しかし、もし他に頼れるものがあれば、彼らは耐えられたでしょうか？
このような話は感動的ですが、生存者バイアスがかかっています。実際には、そのような障害にぶつかったほとんどの創業者は、会社を失っています。
スタジオモデルは、全力で取り組むことを妨げるものではありません。ただ、全力で取り組む前に、道が塞がれていないかどうかをチェックすることができます。Travis Kalanick はUberに最初から参加していましたが、フルタイムで参加したのは正式なローンチの7カ月後でした。
彼は確信を築いてから飛躍したのです。
⏰ Why now? 〜なぜ今なのか？〜
プロダクトスタジオは今に始まったことではありませんが（有名な例としてIdea Labがあります）、私は今、スタジオの黄金時代を迎えていると考えています。
というのも、ここ数年の間に、実験が驚くほど素早く簡単にできるようになったからです。デベロッパーツールは非常に強力になり、ノーコードツールではデベロッパーではない人でもビルドできるようになりました。携帯電話のアプリを使って、文字通りドラッグ＆ドロップでeコマースサイトを立ち上げることができます。
これらの新しいテクノロジーは、テクノロジーを効率的に構築するための方程式を変えました。実験を行うための費用は、今やごくわずかです。
スタジオを設立するのに最適な時期はありません。そして、スタジオに参加しようと考えている社員の皆さん、ぜひトライしてみてください。プロジェクトからプロジェクトへ、スタートアップからスタートアップへと飛び回ることで、毎日が新鮮で面白くなります。
スタジオの黄金時代へようこそ！！
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本日の記事は以上となります。
私の知見がないという部分も否めませんが、日本で起業しようとする方の中では、まだまだこれらのサービスは活用されていないんじゃないかな？と思います。(もちろん一部の方は大いには活用されていると思いますが…)
起業という選択肢を取るためには、一世一代の決心が必要なのかな、という印象もありましたが、Studioのような選択肢があれば、もしかしたらサラリーマンとのハイブリットなど、どんな人でも思い描いたサービス・製品を自分のビジネスにできる時代がすぐそこまでやってきているのかな、と思いました。
という感じで、本日は終わりにしたいと思います。
それではまた明日！
Source：https://latecheckout.substack.com/p/why-the-future-of-startups-are-studios
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