今回はコロナウイルスの影響でEコマースの影響力が強まっていますが、その中でも特に強い影響力を増しているD2Cブランドにおける2021年のトレンドについての解説記事の後編となります。
D2CブランドとはDirect to consumerブランドのことで、自社で企画・製造した製品を自社販売するような企業のことを指しています。
この記事はCaroline Jansenさん、Cara Salpiniさん、Maria Monterosによって書かれた記事を翻訳し、加筆修正を加えた記事となります。少し長い記事になるので、前後半の2回に分けてお届けしております。
前編をまだご覧になっていない方はこちらから⏬
元記事をご覧になりたい方はこちらから⏬
https://www.retaildive.com/news/8-dtc-trends-to-watch-in-2021/594223/
ではスタートです！
********************************************************************************************************************************
5. Securing funding could be easier, at least for some
〜資金調達の確保が容易になる可能性がある〜
今回のコロナウイルスによるパンデミックは、投資家の小売業に対する見方、特にD2Cに対する考え方にも影響を与えました。消費者行動の激変は、Eコマースの売上高の劇的な向上に直結しました。eMarketerによると、2020年のすべての集計が完了した時点で、Eコマースは前年比32.4%増となると予測されています。これは多くのD2Cブランドの成功によるものであり、これまでは実店舗がほとんどなく、オンラインでの購入へ移行させることができたからこそです。
また、DTC ブランドは、より多くの顧客基盤を持つことが期待できると、Lerer Hippeau のプリンシパルである Andrea Hippeau 氏は秋に Retail Dive に語っており、この分野の投資家にとって魅力的なことだと述べています。今年の消費者行動の変化としては、DTCブランドとテック企業が最もベストなポジションにあるが、投資家の中には、将来的にはより現実的な成長期待と資金調達の少なさに焦点が移るかもしれないと言う人もいる。特定のカテゴリーが他のカテゴリーよりも資金調達力を高めるかどうかは議論の余地がありますが、投資家はこのモデルにまだ関心を持っていることは明らかです。DTCの寵児であるAllbirdsは9月に1億ドルを調達し、今年1月には屋外家具ブランドのOuterが1,050万ドルを確保した。
6. Exit strategies get more complex
〜出口戦略はさらに複雑になる〜
一度ブランドが一定の規模まで成長すると、次のステップを考え始める。
いくつかのブランドは、より大きな小売業者による買収を追求してきた。しかし、カミソリブランドのBillieとHarry’sの場合、それぞれProcter & GambleとSchickメーカーのEdgewellに買収されることになっていたが、これらの取引は連邦取引委員会（Federal Trade Commission）の措置によって複雑なものとなっていた。両社の合併は最終的に中止された。
他のブランドは、新規株式公開(IPO)を行っている。CasperとChewyの両方は、近年でIPOを提出した。しかし、財務情報を公開することは、彼らのビジネスがあまり成功していないところをさらけ出すという代償を伴うもので、利益を上げて運営することを最優先しなくてはいけなくなる。
SPACInsiderによると、最近では、特別目的買収企業（SPAC）による株式公開が業界全体で人気のオプションとなり、この種の取引の総数は2020年には248件に達し、前年のわずか59件から増加しています。SPAC取引によるIPOの資金調達額は昨年830億ドルを超え、2015年の39億ドル、2010年の5億300万ドルから増加した。
2007年のAmerican Apparelはこのような取引で株式を公開し、さらに最近ではBarkBoxの親会社であるBarkがNorthern Star Acquisition Corp.と契約を結び、ニューヨーク証券取引所での取引を開始しています。
7. Leadership turns to retail vets as founders step back
〜リーダーシップは創業者が退き、小売業のベテランに変わる〜
D2Cブランドは創業者の想いを強く反映している場合が多く、ブランドと創業者は表裏一体の関係にあるケースが多い。多くのDTCブランドは、創業者自身が問題を抱えていて、それを解決しようとしたというストーリーを原体験にブランドを構築しているケースが多くみられます。そのようなストーリーから連想できるD2Cブランドといえば、Outdoor VoicesやAwayなどのブランドが代表的です。しかし最近では、人気のあるDTCブランドがスタートアップ時代よりもはるかに規模を拡大し、経営陣が運営上の問題や職場文化の問題に直面するようになったため、創業者は一歩退き、小売業のベテランがCXOの役割を担うようになってきました。
Outdoor Voicesの創業者Tyler Haneyは昨年初めに辞任しました。AwayのSteph Koreyは、経験豊富なLululemonの重役が後を継ぐために辞任しました。(わずか1年で退社し、コリーの共同創業者が暫定的に後を継いでいます)。1月には、Dollar Shave Clubの創業者で元CEOのMichael Dubin氏が顧問兼役員に転身し、「実績あるリーダーで経験豊富なCEO」であるJason Goldberger氏が後を引き継ぐことになりました。
成功しているDTCブランドが拡大を続け、次の成長ステージに到達するのに役立つリーダーシップを採用しているため、創業者がブランドの日々の業務から離れていくというシフトは終わりそうにありません。
8. Brands will continue to struggle with profitability
〜ブランドは収益性の面で苦戦を続ける〜
より多くのオンライン企業が公開取引を開始し、財務状況を垣間見ることができるようになると、収益性をめぐる傾向が見えてきました。
2020年の第2四半期まで、ウェイフェアは2014年の公開デビュー以来、一貫して純損失を計上しており、同時に広告費の増加を報告していました。2019年度の小売業者は10億ドル近い純損失を計上しており、前年比95％以上の増加となっているが、この期間の広告費は11億ドルに達している。オンライン小売業者のChewyとCasperも同様の問題に直面している。
パンデミックの間にメディアコストが下がったことで、これらのブランドには多少の安心感がもたらされましたが、解決策は一時的なものであり、ブランドはオンラインで顧客を獲得するための高額なコストを軽減する方法を継続的に模索する必要があります。最終的に利益を上げるためには、レンガとモルタルの実店舗を開店する場合でも、より大きなパートナーシップを結ぶ場合でもその内容は様々ですが、ブランドは消費者を惹きつけ、マーケティングコストを下げるためのソリューションを見つけ続ける必要があるのです。
********************************************************************************************************************************
いま話題のD2Cブランドについて、2021年の8つのトレンドをご紹介していきましたがいかがだったでしょうか？
コロナウイルスによる小売のオンライン化によって勢いが増しているD2Cブランドですが、Directフォーカスだからこその障壁や、現在の成長スピードがあるからこその困難も見えてきました。最近はShopifyやBASEなどから個人でもオンラインストアを持つことが容易になっており、Instagramでは個人でブランドを立ち上げるインフルエンサーも少なくありません。
D2Cはアメリカが主導しているトレンドであることは間違いありませんが、日本でもその傾向はますます強まってきそうです。
今回の記事はこれで終わりになります。
また何か面白い記事があれば、翻訳してシェアしていきたいと思いますので、引き続きお楽しみに！
Source：https://www.retaildive.com/news/8-dtc-trends-to-watch-in-2021/594223/
コメント